Aspectos que debes tener en cuenta cuando quieres vender tu casa

Existen varios motivos para vender una propiedad, ya sea que exista un apuro económico y se requiera liquidez, ha llegado el momento de repartir una herencia, o simplemente se desee cambiar de residencia para encontrar un lugar más grande o cerca del trabajo. Este proceso requiere de toda la atención, la mejor asesoría y, sobre todo, suficientes ahorros para solventar los gastos que implica una operación de esta trascendencia.

De acuerdo con Alfonso Aguirre, director Comercial de TrueHome “vender una casa es como cualquier otro proyecto importante en la vida: requiere hacer investigación, llevar a cabo una planeación oportuna, dedicar un presupuesto y revisar con calma los detalles, dado que este proceso rendirá frutos eventualmente”.

Por esta razón, es importante saber qué aspectos se deben tener en cuenta cuando se quiere vender una propiedad:

Revision de documentos

La parte más importante consiste en tener en regla todos los papeles: desde el Título de Propiedad a nombre de la persona que vende, si se trata de una sucesión testamentaria tener iniciado el trámite, si es un departamento o una casa en condominio tener el Re´gimen de Propiedad en Condominio; RFC, INE y CURP del vendedor o vendedores; boleta de agua, luz y predial al día y carta de no adeudo de cuotas de mantenimiento en edificios y condominios horizontales.

Remodelación y servicios

Antes de poner a la venta un inmueble es recomendable hacer una revisión exhaustiva de las condiciones del mismo, desde las instalaciones eléctricas y tuberías, hasta reparaciones de puertas, herrería y pintura. También es importante tramitar constancias de no adeudo y revisar el estatus de servicios como predial, agua y luz.

En este aspecto, la inversión en remodelación puede variar, si nuestro inmueble requiere de pintura exterior (9 mil pesos en promedio dependiendo del tamaño), impermeabilización (7 mil pesos para un superficie de 80 m2), remodelación del baño (11 mil pesos en promedio) y pagar las cuentas pendientes de predial, agua y luz, deberemos considerar estas cantidades dentro de nuestra planeación. 

Todas estas remodelaciones son deducibles de impuestos por lo que es importante contratar a un profesional que te emita una factura por todas estas remodelaciones y mejoras. Si la remodelación busca aumentar los metros cuadrados de construcción, se necesita dar aviso a la delegación antes y después de hacer la obra. Si se quiere vender los metros cuadrados adicionales a los mostrados en la escritura, será necesario hacer un trámite de regularización en la notaría que conlleva escriturar los metros adicionales y pagar un impuesto.

Valuación

Para conocer el precio adecuado en el que se debe ofertar un inmueble se requiere el apoyo de un valuador profesional, mismo que debe considerar diversos factores, desde el valor del terreno, el valor de la construcción, el valor de las obras complementarias, así como el valor en el mercado, el cual tiene una constante fluctuación debido a factores externos e intrínsecos.

El costo de los servicios de un valuador profesional depende del valor del inmueble pero este parte desde los 2 mil pesos (vivienda de interés social) y se eleva conforme sube el precio de la propiedad. Sin embargo, este gasto puede ahorrarse ya que actualmente existen empresas inmobiliarias como TrueHome que ofrecen una valuación gratuita y que utilizan la tecnología y  Big Data para encontrar el precio más adecuado tomando múltiples factores, incluyendo el valor del mercado. 

Herramientas de promoción

Para vender un inmueble de forma exitosa se requiere la mayor exposición posible. Si bien el propietario podría llevar esta actividad por su cuenta, requiere de una fuerte inversión de tiempo y dinero para para empujar la promoción de su propiedad de manera consistente y efectiva. Si hablamos de una sesión de fotos profesional para mostrar las características de una casa o departamento se requerirá por lo menos una inversión de 3 mil pesos. En el caso de las herramientas de promoción, por ejemplo, el plan de ads básico en Facebook cuesta cerca de 500 pesos al mes.

En este caso, TrueHome también se convierte en un gran aliado ya que, al contratar cualquiera de sus planes, se incluyen herramientas de promoción como un tour 360º, un plano de distribución arquitectónica, una sesión de fotos profesional y un brochure de venta, además de la promoción en espacios especializados y redes sociales.

 ISR

Uno de los aspectos más importantes que deben considerarse al momento de vender una propiedad es el pago del Impuesto Sobre la Renta por Enajenación de Bienes (ISR), el cual puede exentarse si el precio de venta es menor a las 700 mil UDIS ($4,381,357 MXN, fecha de la consulta 25 de junio de 2019). Además, se requiere no haber vendido otra propiedad en los últimos 3 años y comprobar que dicho inmueble haya sido habitado por el vendedor. 

De lo contrario, este impuesto debe pagarse total o parcialmente y es calculado con base en el artículo 126 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta y los lineamientos del Servicio de Administración Tributaria (SAT) de la Secretaría de Haciendo y Crédito Público (SHCP).

A pesar de la nube de trámites e inversión que implica el proceso de venta de una propiedad, este camino no tiene que ser tan complicado si se cuenta con la asesoría adecuada, estas soluciones de asesoría inmobiliaria pueden llevarte de la mano durante todo el proceso. Por eso, si necesitas conocer un plan que se adapte a tus necesidades, visita a los expertos de TrueHome y descubre la forma inteligente de vender tu casa.